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En estos días se ha dado difusión a un evento sobre “Teletrabajo” con el sugestivo título de “vivir acá, trabajar allá, cobrar allá y gastar acá” gracias a las oportunidades que brinda Internet.
Una de estas oportunidades es desarrollar negocios basados en el concepto de Marketing Multinivel, donde uno no solamente cobra las comisiones por los negocios que genera, sino que también cobra comisiones por los negocios que generen las personas que se encuentran en los niveles inferiores al suyo.
No se trata de ningún sistema de explotación ni de aprovecharse de las personas que llegan más tarde al negocio, sino que se trata de desarrollar individuos con deseos de superación individual y además que gustan de trabajar en equipo. Le explico como funciona. En una estructura piramidal típica: ya sea en su empresa, en el gobierno, en la Iglesia o en la milicia, quien está “arriba” tiene más poder, conocimientos e ingresos de quien está “abajo”. Existe una verdadera lucha por
ascender y eso muchas veces requiere eliminar a un oponente, es decir, a un compañero de trabajo.
Los conocimientos, las experiencias y las habilidades son guardadas como un rico tesoro, raras veces compartido, puesto que esos son “méritos” para seguir ascendiendo. Luego, si llega a la cima, deberá atrincherarse para defender posiciones, puesto que en la cima, solamente hay lugar para uno solo. En cambio en el network marketing, cada individuo es
su propio CEO (Chief Executive Offi cer), su propio Jefe. Su tarea principal no es defender su posición, sino desarrollar gente que sea tan buena o mejor que Usted.
Lo que sucede es que en Network Marketing todos participan de una manera u otra de las ganancias que genera cada venta y todos tienen un rol que cumplir.
Hoy en día varios profesionales abogados, contadores, empresarios, gerentes de empresas nacionales y multinacionales están descubriendo una nueva forma de vivir, de generar ingresos y de administrar mejor su vida, ya que el network marketing permite una mayor libertad de acción con una mínima o casi nula inversión inicial. No necesita contratar empleados, lidiar con leyes laborales ni pagar altos impuestos.
Si quiere ver casos concretos de empresas exitosas y como la gente como usted se integra a este nuevo esquema de comercialización de alcance mundial visite estas paginas: www.reunidosonline.com, www.foreverliving.com, www.avon.com, www.ubi.com. Y si aún le quedan dudas, escríbame.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
Corporate Coach – Solution Alliance
gsicardi@solution.com.uy

No son éstas virtudes que alguien quiera exhibir, pero lamentablemente
los políticos latinos las poseen en abundancia. Ninguna es deseable,
pero la que los ciudadanos más rechazan es la corrupción y toleran, casi
pacífi camente, la ineptitud.
Es notorio que la ineptitud de nuestros administradores públicos causa
más daño que sus niveles de corrupción. Sin embargo el foco de la
ciudadanía, de los periodistas y de la agenda política, está centrado en
lo segundo y no en lo primero.
Así, nos preocupa más que un Director del Banco Hipotecario le haya
hecho una “gauchada” a un correligionario y otro haya puesto a su hija
primera en una lista de adjudicaciones, a que se hayan despilfarrado 2.000
millones de dólares por una total y absoluta mala praxis gerencial.
Recientemente los impolutos frenteamplistas ven como sus compañeros
merodean sus manos por la lata y están más atentos a que no la metan
en su interior pero poco les preocupa que metan, día tras día, la pata.
Los casinos municipales pierden fortunas, millones de dólares anuales
por no tener una clara razón de existir y por estar mal gestionados desde
siempre. PLUNA dejó perdidas de más de 100 millones de dólares antes
que la privatizaran, pero nos sentimos “soberanos” mientras volábamos
sobre sus inefi cientes alas. La mala decisión y la peor ejecución de Ancap al
comprar una cadena de gasolineras en Argentina, nos costó otro tanto.
Pero los votantes uruguayos no valoran las habilidades gerenciales y de
administración de sus políticos, a pesar que les confían empresas millonarias
y áreas fundamentales para el desarrollo del país. Una de las claves
del desarrollo en países como Irlanda, Nueva Zelanda, Chile y tantos otros,
fue confi ar aspectos cruciales de la cosa pública a gente capaz, preparada
y experiente, y no a cualquier advenedizo que por “hablar lindo” se cree
un hornero con la capacidad de “construir casas con el pico”.
Si repasamos la curricula de nuestros parlamentarios, directores de entes,
administradores nacionales y departamentales, veremos una gran
carencia en su formación curricular y en su capacidad de gestión, que
a todos repercute y afecta.
No serán corruptos. Pero nos hacen más daño que si lo fueran.
Dr. Guillermo Sicardi, MBA
gsicardi@adinet.com.uy

Se aproxima el quinto festival de cine de Montevideo, y como otros años, con el llegarán películas bien disímiles pero con un denominador común, ser novedosas.
Eso es lo que generalmente diferencia a los festivales de las proyecciones habituales en el circuito comercial. “Una película de huevos” le va a dar a este festival, del que en la semana próxima se tendrá el programa, un toque divertido y accesible al público adolescente.
Este cartoon mexicano surgió a principios de 2002. Estos simpáticos personajes creados por los hermanos Rodolfo y Gabriel Riva Palacio empezaron como secuencias animadas de muy corta duración con chistes de todo tipo relatados por unos huevos.
Según consignaban las críticas locales el contenido era irreverente, pero atractivo, y logró que los personajes fueran admirados por chicos y grandes generando lo que se conoció como el furor de la cartoon huevo manía, llegando a figurar en los noticieros nocturnos.
Lo que empezó como un divertimento se convirtió en un éxito comercial que tiene ahora su proyección internacional y en pantalla grande. Es por eso que la calidad del film es muy buena y no es para nada un comic experimental. Su historia es floja y se trata de entender la visión que pueden llegar a tener los huevos de gallina sobre el mundo que los rodea.
Ellos saben que están destinados para el consumo humano y resignados esperan su destino. Al menos así es hasta que Toto, un huevo que quiere convertirse en pollo, está dispuesto a volver con su madre antes de echarse a perder. Es así que de la granja es llevado a un supermercado de allí a una casa humana y desde la cocina emprenderá un largo viaje rumbo a la granja.
La película no llega a tener el contenido suficiente como para captar al público adulto, ya que es ingenua, su humor es light y las situaciones más graciosas se dan después de los créditos, una vez finalizada la película. Queda claro que el humor en cuentagotas de los cortos, que hicieron famosos a estos huevos, es difícil de sostener en un largometraje.
Sin dudas la visión que pueda tener un adolescente será distinta y seguramente resultará atractiva a los más chicos ya que si bien el humor es sobre la base del doble sentido en ningún momento es agresivo. Una buena opción para acercar al público adolescente al quinto festival de cine de Montevideo que empieza el 20 de octubre.

“Si usted cree que puede o cree que no puede,
siempre tiene razón”

Nuestras creencias influyen directamente sobre nuestra conducta. Si uno cree que “en Uruguay no se puede hacer nada”, lo más probable es que no haga nada: no buscará información, no se esforzará, no se capacitará y tampoco invertirá. Es bastante fácil predecir cuál será el futuro de este individuo: el más total y absoluto fracaso, en definitiva, un perdedor.
¿Y qué es del destino de una Nación sino el destino de cada uno de sus habitantes? El destino de los uruguayos es el fracaso, porque los uruguayos son, en su gran mayoría, unos fracasados. Y lo que es peor: no fracasan en la acción, fracasan en la inacción.
Pierden el partido antes de jugarlo, porque ni siquiera salen al campo de juego. No lo hacen, porque creen que van a perder, creen que no vale la pena entrenarse y que no es bueno competir. Prefieren que “el Estado”, esa absurda e inútil entelequia, juegue el partido por ellos, y además quieren que lo gane.
En una Cooperativa de Trabajadores del interior del país, donde un grupo importante de sus socios está haciendo el febril intento por salir de las deudas y la mala gestión pasada, ven frenadas sus iniciativas por las creencias limitantes de un grupo no menor de otros socios que se ven como perdedores y no como ganadores.
Este grupo cree que por el solo hecho de ser socios de una cooperativa de trabajadores “tienen derecho al trabajo y a un sueldo”, no se dan cuenta que el trabajo no se lo da la empresa, sino los clientes y mientras éstos no compren sus productos, no tendrán empleo ni sueldos. Creen que las deudas no hay que pagarlas.
Renuncian a su calidad de socios y reclaman su aporte social, pero se olvidan que deben más un millón de dólares y así descapitalizan la empresa. Se votan sueldos altos y “premios retiro”, mientras sus acreedores - y los empleados de éstos - miran como disfrutan de su fiesta a costa de otros.
Pero por suerte hay un grupo de gente sensata, que sabe reconocer sus errores, sabe pedir ayuda y saben poner el hombro capacitándose, cambiando viejas y malas costumbres y mirando hacia delante.
Son conscientes que son ellos los únicos capaces de construir su futuro. No recurren al Diputado del pueblo, no recurren al sindicato ni le echan las culpas a otros.
Sólo recurren a sus talentos y sus virtudes. Y por ese camino triunfarán.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
gsicardi@franklincovey.com.uy

Invertir en estudiar es lisa y llanamente una opción más de inversión y hay que ver si realmente ésta es buena y rentable.
En promedio, un título terciario de alguna de las 4 universidades privadas de nuestro país cuesta $ 363.333. Las que requieren mayor inversión son Ingeniería, Derecho, Escribanía y Economía, con valores superiores a los $ 400.000. Fuente: “El País” 20/11/2005
Por el tiempo y el dinero que uno dedica en obtener un título universitario, debería aspirar a un determinado “retorno de la inversión”, tanto en dinero, como en satisfacción personal. Pero … ¿es rentable invertir en educación en Uruguay, o es mejor dedicar ese dinero, tiempo y esfuerzo a otros menesteres?
Me hago esta pregunta luego de haber recibido un mail de “Oportunidades Laborales” de una prestigiosa Universidad privada, en la cual hay que invertir estos montos y 5 de los mejores años de la vida para graduarse y así tener la “oportunidad” de recibir ofertas como éstas:
EL CARGO: Auxiliar de Compras
RESPONSABILIDADES: Recepción de necesidades, contacto con clientes internos/externos. Manejo de costos, plazos y calidad. Confección de órdenes de compra en tiempo y forma. Coordinar, organizar y distribuir los ingresos de proveedores del interior.
 LA PERSONA: Entre 25 y 35 años, Graduado de Lic. en Estudios Internacionales o fuertes conocimientos de comercio exterior y negociación. Muy buen manejo de inglés. Total disposición horaria y aptitudes para negociar, resolutivo, dinámico y tolerante 
REMUNERACION:$10.000 nominal
¿Cómo puede aspirar un Profesional de entre 25 y 35 años a formar una familia, tener una casa, comprarse un auto y vivir decorosamente con tan sólo 332 dólares por mes? ¡¡¡¡ Esto es 11 dólares por día, son 276 pesos !!!!! Estoy seguro que cualquier “malabarista” en un semáforo recauda más que esto y seguramente no necesite dedicar 5 años de su vida a dominar el arte de hacer bailar 3 limones en el aire.
Si obtener un titulo implica invertir unos U$S 15.000 necesito trabajar 4 años para facturar ese importe, pero como no tengo capacidad de ahorro jamás recupero el capital. En cambio, si ese monto se invierte en la simple tarea de prestarle dinero al Estado uruguayo para que siga financiando su abultado déficit obtengo aproximadamente un 10% anual y al final del período recupero todo mi capital. Todo esto SIN TRABAJAR, sin cumplir horarios ni asumir responsabilidades.
Esta situación habla muy mal del Uruguay.
Aún así insistimos en que vale la pena estudiar. Pero deberemos cambiar muchas cosas para que sea algo realmente rentable;  económica, personal e intelectualmente rentable.

Dr. Guillermo Sicardi, MBA
gsicardi@adinet.com.uy

El motor de una economía, de cualquier economía, es el emprendedor. Ya sea un “entrepreneur” (que emprende un negocio propio) o el “intrapreneur” (que emprende proyectos dentro de una organización).Profesionales independientes, comerciantes, dueños de pequeñas industrias o empresas de servicios, son los hoy llamados “Solo-preneurs”, personas que no solo son dueños de su negocio, su profesión o su oficio, sino que además deben encargarse de las ventas, el marketing, la producción y la cobranza, cuando no de limpiar el piso y servirle el café a un cliente. Estos individuos quedan sobrecargados de tareas y su tiempo se gasta en actividades de bajo valor agregado. Con esto pierden productividad y pasión por su negocio. El 56% de los nuevos negocios no sobreviven más allá del cuarto año, de acuerdo con la Small Business Administration de USA. La razón #1 que justifica el 61% de los fracasos es la “Falta de habilidades gerenciales: no tienen la habilidad para usar los recursos y lograr las metas”. Y otra razón de peso es “La falta de focalización, la capacidad de concentrarse en las tareas cruciales”.Los “Solo-preneurs” decidieron asumir más riesgos a cambio de obtener logros individuales y mayor libertad, y para lograrla necesita focalizarse en lo que hace bien y delegar las tareas de poco valor.La principal barrera para delegar es no conocer cuáles son sus “talentos únicos”, aquellas habilidades que realmente disfruta al hacer y que hace con excelencia. Para poder entender y reconocer sus talentos únicos, haga lo siguiente: Durante una o dos semanas anote todas sus actividades en una lista (reuniones con clientes, análisis de presupuestos, negociación con proveedores, entrenamiento de empleados o atención de clientes)
1. Luego que tenga su lista en una columna, dibuje cuatro columnas a la derecha con estos títulos para poder clasificar estas tareas que realizó: Talentos Únicos, Excelencia, Competente, Incompetente
2. Las tareas que usted es Incompetente, o que es Competente pero que no agregan valor, deben ser delegadas.
Pero verá que hay varios obstáculos para que usted pueda delegar, y esos obstáculos están básicamente en su propio cerebro, en sus propias creencias o paradigmas. Les listamos algunos de estos obstáculos y entre paréntesis le brindo algunas “pistas” para que identifique si Usted se encuentra en esta situación:
- Falta de confianza en otros. (“Nos son competentes”)
- No tomar conciencia de la necesidad de delegar (“No necesito ayuda, además no sabría que delegar”)
- Un alto ego (“Yo lo hago mejor que otros”)
- Confundir acción con productividad (“Estoy muy ocupado y no tengo tiempo para delegar”)
- Miedo a delatar (“No creo que nadie conozca las tareas como yo y eso puede causar problemas”)
Si usted siente que está en alguna de estas situaciones, es probable que tenga problemas para delegar.
Dr. Guillermo Sicardi, MBA Corporate Coach
gsicardi@franklincovey.com.uy